Typische Herausforderungen im Territory Planning
Unsere Erfahrung aus mehr als 250 Sales-Projekten (Stand Februar 2022) hat gezeigt, dass viele Unternehmen vor ähnlichen Herausforderungen im Territory Planning stehen:
- Fehlende Prozessmanagement-Strategie, die die Kernprozesse aller Abteilungen abdeckt
- Mangelnde Tools zur Abstimmung von Geschäftszielen mit dem verfügbaren Personal
- Ungleichheiten in der Gebietsverteilung und damit einhergehende Frustration der Vertriebsmitarbeiter:innen durch Überlastung/Unterforderung
Bekannterweise sind diese Herausforderungen im Territory Planning zeitaufwändig, fehleranfällig und die Planung nicht annähernd in Echtzeit.
Unsere Optimierungsansätze: Territory Planning einfacher, fundiert und schneller
Auf Basis unserer Vertriebsexpertise und unserem Know-how im zielgerichteten Einsatz der Anaplan-Plattform zeigen wir Ihnen, wie Sie Gebietspläne mit deutlich reduziertem Aufwand erstellen und analysieren.
Das bietet Ihnen automatisiertes Territory Planning mit Anaplan:
- Schaffung fairer und ausgewogener Gebiete, die ein optimales Maß an Aktivität und Leistung der Vertreter:innen gewährleisten
- Modellierung eines durchgängigen, strategischen Prozesses zur Unterstützung in den Bereichen Account-Scoring, Gebietsausgleich, Quotenfestlegung und Vergütungsmodellierung
- „Was-wäre-wenn“-Szenarien für das Testen neuer Gebietsoptionen
- Individuelle Gebietspläne, die die richtigen Daten und Hierarchien einbeziehen, wie bspw. regionale Trends, Verwaltungs- und Reisezeit, Verkaufshistorie
- Fähigkeit, die Arbeitsbelastung des Vertriebsteams auszugleichen
Mithilfe unserer Optimierungsansätze schaffen Sie effektive Gebietspläne für maximale Umsätze und sorgen gleichzeitig für steigende Motivation bei Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen.
Ihr Nutzen: Data Driven Territory Planning für skalierbares Wachstum
Wir schaffen echte Mehrwerte in Ihrem Planungsalltag. Erstellen Sie schnell und einfach Gebietspläne, die Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen mit den richtigen Kundinnen und Kunden zusammenbringen. So schöpfen Sie das Potenzial jeder Marktchance aus.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Maximierung Ihrer Marktabdeckung, automatische Identifikation bestehender und neuer Kundinnen und Kunden mit hohem Potenzial
- Verkürzung der Zeit für die Einführung von Gebieten und Plänen
- Höhere Zufriedenheit Ihrer Mitarbeiter:innen durch faire Gebietsverteilung und Chancengleichheit
- Senkung der Kosten für die Rekrutierung, Schulung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter:innen
- Effizienter und nachhaltiger Aufbau von Kundenbeziehungen, um die Qualität der Leads zu erhöhen
Unser Team aus Expertinnen und Experten vereint Daten sinnvoll und automatisiert, um diese für Ihre individuellen Analysen auswertbar zu machen. Darüber hinaus zeigen wir Ihnen die richtige Anwendung der Anaplan-Plattform, damit Sie für alle Herausforderungen gerüstet sind.
Wir unterstützen Sie gerne auf Ihrem Weg in die Digitalisierung und beantworten Ihre Fragen rund um Anaplan, Daten, Prozesse und Business Transformation.
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Bringen Sie Ihr Projekt mit Anaplan und aquilliance ins 21. Jahrhundert.
Wir zeigen Ihnen umsetzbare Lösungen, die Sie begeistern werden – versprochen.
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