Typische Herausforderungen im Sales Forecasting
Unsere Erfahrung aus mehr als 250 Sales-Projekten (Stand Februar 2022) hat gezeigt, dass viele Unternehmen vor ähnlichen Herausforderungen im Sales Forecasting stehen:
- Es fehlt ein System für die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmitarbeiter:innen, Vertriebsleiter:innen und Kundenbetreuer:innen.
- Wöchentliche Prognosen werden auf Basis von Spreadsheets manuell zusammengetragen und zusammengestellt.
- Es fehlt eine klare Definition von Vertriebsphasen, Meilensteinen und Dateneingabe-Standards.
Bekannterweise sind diese Herausforderungen im Sales Forecasting zeitaufwändig, fehleranfällig und nicht annähernd in Echtzeit.
Unsere Optimierungsansätze: Sales Forecasting einfacher, fundiert und schneller
Auf Basis unserer Vertriebsexpertise und unserem Know-how im zielgerichteten Einsatz der Anaplan-Plattform zeigen wir Ihnen, wie Sie Prognosen mit deutlich reduziertem Aufwand erstellen und analysieren.
Das bietet Ihnen automatisiertes Sales Forecasting mit Anaplan:
- Bessere Verkaufs-Vorhersagen durch Analyse von Trends über Zeit, Regionen, Teams oder Produkte hinweg
- Verbesserte Prognosegenauigkeit durch maschinelles Lernen und prädiktive Algorithmen
- Einfache Verknüpfung von Prognosen mit Gebieten, Quoten und Incentives
- Präziser Einblick in die tatsächlichen Verkaufszahlen im Vergleich zur erwarteten Pipeline
- Datenintegration in externe Lösungen und Datenquellen
Mithilfe unserer Optimierungsansätze reduzieren Sie das Prognoserisiko und können schnell und einfach datenbasiert ihre Pipeline optimieren – bei voller Flexibilität.
Ihr Nutzen: Data Driven Sales Forecasting für skalierbares Wachstum
Wir schaffen echte Mehrwerte in Ihrem Planungsalltag. Testen Sie zum Beispiel mühelos neue Parameter für die Berechnung von Prognosen und erhalten Sie umgehend Feedback zu deren Genauigkeit.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Verbesserung der Rentabilität und des Wachstums
- Erstellung zuverlässiger Prognosen mit weniger Aufwand
- Steigerung der Effizienz: Bereitstellung einer genauen und zuverlässigen Umsatzprognose für das gesamte Unternehmen
- Maximale Produktivität durch effektive Budgetverwaltung und Ressourcenzuweisung
- Ideales Stakeholder-Management durch eine einheitliche Sicht auf Umsatz- und Verkaufsprognosen sowie operative Daten
Unser Team aus Expertinnen und Experten vereint Daten sinnvoll und automatisiert, um diese für Ihre individuellen Analysen auswertbar zu machen. Darüber hinaus zeigen wir Ihnen die richtige Anwendung der Anaplan Plattform, damit Sie für alle Herausforderungen gerüstet sind.
Wir unterstützen Sie gerne auf Ihrem Weg in die Digitalisierung und beantworten Ihre Fragen rund um Anaplan, Daten, Prozesse und Business Transformation.
Lassen Sie uns über Ihr Anaplan Projekt sprechen!
Bringen Sie Ihr Projekt mit Anaplan und aquilliance ins 21. Jahrhundert.
Wir zeigen Ihnen umsetzbare Lösungen, die Sie begeistern werden – versprochen.
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