Typische Herausforderungen im Quota Modeling
Unsere Erfahrung aus mehr als 250 Sales-Projekten (Stand Februar 2022) hat gezeigt, dass viele Unternehmen vor ähnlichen Herausforderungen im Quota Modeling stehen:
- Strategische Top-down-Ziele werden nicht ausreichend mit der Bottom-up-Planung des Quartals und der Markteinführungsstrategie abgestimmt.
- Kein dynamisches Tool zur Planung der Quoten über verschiedene Dimensionen, Segmente und Facetten der Go-to-Market-Strategie hinweg.
- Keine sofortige Information durch Vertriebsmitarbeiter:innen bei zu hoch angesetzten Quoten vs. finanzielle Verluste bei zu niedrig angesetzten Verkaufszielen.
Bekannterweise sind diese Herausforderungen im Quota Modeling mit einem finanziellen Risiko verbunden und die Prozesse zeitaufwändig und fehleranfällig.
Unsere Optimierungsansätze: Quota Modeling einfacher, fundiert und schneller
Auf Basis unserer Vertriebsexpertise und unserem Know-how im zielgerichteten Einsatz der Anaplan-Plattform zeigen wir Ihnen, wie Sie Prognosen mit deutlich reduziertem Aufwand erstellen und Ihre Verkaufsziele sinnvoll planen.
Das bietet Ihnen automatisiertes Quota Modeling mit Anaplan:
- Fähigkeit, mehrere Deckungsszenarien und Go-to-Market-Strategien zu modellieren
- Vorgabe und Anpassung von Top-Down-Zielen in Abstimmung mit Bottom-Up-Kapazitäten
- Intelligente, automatische Anpassung der Quoten an mehrere Faktoren in Echtzeit
- Verknüpfung von Quoten mit der übergeordneter Vergütungsstrategie
- Szenarienplanung, fortschrittliche Modellierung und maschinelles Lernen
Quotenplanung und -verwaltung ist einer der wichtigsten Prozesse in der Vertriebsplanung. Mithilfe unserer Optimierungsansätze reduzieren Sie das Prognoserisiko und können schnell und einfach datenbasiert Ihre Quoten optimieren.
Ihr Nutzen: Data Driven Quota Modeling für skalierbares Wachstum
Wir schaffen echte Mehrwerte in Ihrem Planungsalltag. Testen Sie zum Beispiel mühelos neue Parameter für die Szenarienplanung und erhalten Sie umgehend Feedback zu deren Erfolgschance und Genauigkeit.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Erhebliche Zeitersparnis bei der Einführung, Neubewertung und Änderung von Quoten und Plänen
- Reduzierung der Ausgaben für Leistungsvergütungen
- Umsatzmaximierung
- Abstimmung von Quotenabdeckung und Marktpotenzial
- Verknüpfung der Quotenplanung mit dem restlichen Vertriebsplanungsprozess und dem Finanzplanungsprozesses
Unser Team aus Expertinnen und Experten vereint Daten sinnvoll und automatisiert, um diese für Ihre individuellen Analysen auswertbar zu machen. Darüber hinaus zeigen wir Ihnen die richtige Anwendung der Anaplan-Plattform, damit Sie für alle Herausforderungen gerüstet sind.
Wir unterstützen Sie gerne auf Ihrem Weg in die Digitalisierung und beantworten Ihre Fragen rund um Anaplan, Daten, Prozesse und Business Transformation.
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Bringen Sie Ihr Projekt mit Anaplan und aquilliance ins 21. Jahrhundert.
Wir zeigen Ihnen umsetzbare Lösungen, die Sie begeistern werden – versprochen.
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